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なぜこんなに働いても、会社に利益が残らないのか？: 利益を残し続けるyロジック
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- 「あの人がいないと現場が回らない」 ――そう言われて、誇らしい気持ちになっていないだろうか。それは称賛ではなく、警告かもしれない。属人化した組織は、その人が抜けた瞬間に崩れる。優秀な人材が辞める。異動する。体調を崩す。理由は何でもいい。「その人」がいなくなった瞬間、売上も、品質も、判断力も、静かに消えていく。そして厄介なのは、その崩壊が「今日明日」には起きないことだ。1年後、3年後、じわじわと業績を蝕む。気づいたときには、手遅れになっている。社長であれ、部長であれ、現場リーダーであれ、「自分の頑張り」で成果を支えている限り、その成果はいつか限界を迎える。もし、あなたの会社にも、こんな「静かな危機」の心当たりがあるなら――ある食品会社は、コスト仕分けにたった1時間かけただけで、年間720万円の浪費に気づいた。誰も悪くなかった。ただ、気づく「仕組み」がなかっただけだ。ある店舗では、新人スタッフが週次の数字を見る仕組みを持っただけで、見過ごされていた客単価の下落にいち早く気づき、月80万円の利益を守った。ベテランの勘ではなく、たった一枚の仕組みが利益を守った。これらに共通するのは、才能でも根性でもない。「仕組み」があったかどうか、それだけだ。本書の著者は、二十余年にわたり食ビジネスの現場に立ち続けてきたコンサルタントだ。経営者はもちろん、現場を任されるマネージャーやリーダーにも数多く伴走してきた。そこで見えてきたのは、「成果を出し続けるチーム」に共通する姿だった――彼らは、個人の頑張りに頼らず、誰がやっても一定の成果が出る「型」を持っている。その「型」を体系化したのが、著者が現場から作り上げた独自の経営理論**「Yロジック」**だ。算数・環境・戦略・判断・戦術という5つのステップに沿って、KPIの絞り方、数字から行動につなげるルール、任せられる判断基準の作り方までを、順を追って仕組みにしていく。本書を読み終えたとき、あなたは――今月の利益を、経理に聞かなくても即答できるようになる「誰に売るか」を感情ではなく基準で語れるようになる価格競争から抜け出し、「比べられない場所」に立てるようになる自分がいなくても現場が正しく判断できる仕組みを手に入れる忙しさに追われるのではなく、忙しさを「設計」できるようになる肩書きに関係なく、あなたが変えられるのは「自分の持ち場」だ。そこから、会社は変わり始める。ただし、本書は「仕組みさえあれば全て解決する」とは言わない。最終章では、仕組みでは解決できない領域――伝わる関係、灯る動機、決める勇気――にもあえて踏み込む。仕組みを作った先に何が残るのか。そこまで見届けてほしい。こんな方におすすめしたい経営者・後継者はもちろん、部門を任されるマネージャー、現場リーダーにも「数字が苦手」「感覚で判断してしまう」自覚のある方忙しいのに利益が残らない、その原因を「自分の力不足」だと思い込んでいる方本書は、経営者だけでなく、チームを預かるすべての人が明日から使える「仕組み化」の思考法を、現場のリアルな事例とともに解き明かす。本書の構成 ── Yロジック5ステップ＋αの全11章PART 1 Step 1「算数」第1章 利益はどこから生まれるのか 1-1 売上≠利益。「儲け」の仕組みを理解する 1-2 儲かる会社が持つ「利益の方程式」を仕組みにする 1-3 財務3表を「経営の地図」として仕組み化する第2章 数字を「武器」にする仕組みを作る 2-1 KPIは「勝ちパターンの変数」を選んで仕組みにする 2-2 コスト構造を「仕分け」して仕組み化する 2-3 数字から「行動」をつなぐif-thenルールを仕組み化するPART 2 Step 2「環境」第3章 市場と顧客を「選ぶ仕組み」を作る 3-1 「誰に売るか」を仕組みとして決める 3-2 儲かる市場の「3条件」を仕組みとして評価する 3-3 顧客の「欲求の地層」を掘り下げる仕組みを作る第4章 競合と戦わないポジションを仕組みとして設計する 4-1 「比べられない場所」を仕組みとして設計する 4-2 「価格を上げても離れない顧客」を作る仕組み 4-3 「紹介が生まれる仕組み」が最強のポジション設計PART 3 Step 3「戦略」第5章 儲かり続ける「戦略の型」を仕組みにする 5-1 「やらないこと」を仕組みとして決める 5-2 自社の「戦略の型」を仕組みとして選ぶ 5-3 「仕組み化」こそ戦略の完成形第6章 ビジネスモデルを「仕組みとして設計」する 6-1 儲かるビジネスモデルを「解剖」する 6-2 フェーズ別・ビジネスモデル設計の仕組みPART 4 Step 4「判断」第7章 判断を「仕組み」に変える 7-1 なぜ「良い人材」がいても判断ミスが起きるのか 7-2 判断基準を「言語化」する仕組みを作る 7-3 権限委譲を「仕組み」として設計する第8章 「投資」と「撤退」の判断を仕組みにする 8-1 「投資思考」を仕組みとして持つ 8-2 投資判断の仕組みを作る 8-3 「撤退判断」を仕組みとして設計するPART 5 Step 5「戦術」第9章 「売る仕組み」を設計する 9-1 顧客獲得を「仕組み」として設計する 9-2 価格設定を「仕組み」として設計する 9-3 営業プロセスを「仕組み」として標準化する第10章 組織と現場の「実行力」を仕組みにする 10-1 「やる気」に頼らない組織設計の仕組み 10-2 PDCAを「週次」で回す仕組みを作る 10-3 改善を「文化」にする仕組みを作るPART 6 仕組みの先にあるもの第11章 仕組みだけでは、利益は残らない 11-1 コミュニケーション──「伝える手段」は仕組みにできても、「伝わる関係」は仕組みにできない 11-2 モチベーション──仕組みは「保つ」ことはできても、「灯す」のは人にしかできない 11-3 リーダーシップ──仕組みが「進み方」を示しても、「進む方向」を決めるのは社長だ 11-4 利益が残るかのセルフチェック──あなたの会社は「人にしかできない仕事」に向き合えているかおわりに Yロジックを回し続けるために一つだけ、お願いがある。この本を「読んで終わり」にしないでほしい。読み終えた直後が、最も「やろう」という気持ちが強い瞬間だ。その瞬間に、たった一つでいい。今週、自社に一つだけ仕組みを作ってみてほしい。その一つが、次の一つを生む。あなたの会社に、静かに「仕組み」が育ち始める。
| Publisher | Independently published |
| Publication date | July 13, 2026 |
| Language | Japanese |
| Print length | 223 pages |
| ISBN-13 | 979-8187074471 |
| Item Weight | 363 g |
| Dimensions | 5.83 x 0.51 x 8.27 inches (14.8 x 1.3 x 21 cm) |
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